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Suchmaschinenoptimierung – Thrust Marketing und SEO

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Robert klappte wutschnaubend sein Laptop  zu. Seine von ihm vor einigen Wochen ins Netz gestellte Baukasten Website lag ganz offensichtlich wie Blei im Nirwana des World Wide Web. So hatte er sich das nicht vorgestellt. Vor 8 Wochen hatte er sich als Innenarchitekt selbständig gemacht. Im Moment konnte er noch ganz leidlich von den Aufträgen leben, welche er von den alten Firmenkunden bekam. Diese waren allerdings der Meinung, ihm im Preis deutlich drücken zu können, was sich natürlich auf seinen Rohertrag nachteilig auswirkte. Er  glaubte, neue zahlungskräftige Kunden zu bekommen, wenn er sich eine Website selber zusammen bastelt, und diese ins Netz stellt. Doch neue Kunden waren  in dieser Situation nicht in Sicht.

Am Nachmittag fragte ihn seine Frau, warum er so missgelaunt sei. Etwas drucksend erzählte er ihr von seinem Malheur. “Schatz, kann es sein, dass du am falschen Ende gespart hast? Warum lässt du dir nicht vom Profi eine Website erstellen?”  Reichlich zerknirscht kam seine Reaktion: Ich wollte Geld sparen.” “Robert, soviel ich weiss, bist du ein begnadeter Innenarchitekt. Dass du allerdings auch Website designen kannst, hast du gerade nicht bewiesen. Warum lässt du da keine Online – Marketing – Agentur ran?” Lisa, das ist Schweine – teuer.” “Bedeutet in Euro?” Weiss nicht so genau. Ist aber unheimlich teuer”. “ Robert, dann erklär mir doch mal deine Logik. Du willst Geld sparen. Das ist sicherlich vernünftig. Du weisst allerdings auch nicht, was Schweine – teuer in Euro bedeutet.

Mal angenommen, sich eine Website erstellen zu lassen, kostet 5000 – 8000 Euro. Darin enthalten ist der monatliche Support, für eine laufende Suchmaschinenoptimierung, für dein erstes Geschäftsjahr. Das sind rund 550 – 650 Euro pro Monat an Werbekosten. Wenn du dadurch jeden Monat 2 – 3 Kunden generierst, dann empfinde ich das als ein gutes Investment. Im zweiten Jahr zahlst du der Online – Marketing – Agentur, – welche deine Website erstellt hat, – vielleicht im Monat 400 – 500 Euro, für diese Suchmaschinenoptimierung. Das sind 400 – 500 Euro, für die du jeden Monat deine 3 – 4 Kunden bekommst. Sag mal, ist das nicht gut investiertes Geld? Schau doch mal, was du bereits für eine lausige Anzeige in der Tageszeitung bezahlst, die kein Mensch sieht. So kommt dein Geschäft in Schwung. Wenn ich das richtig verstehe, kommst du mit deinem Billig Baukasten doch auf keinen grünen Zweig.” „Wie kommst du eigentlich auf diese Idee?” „Das hat mir kürzlich ein Mandant von mir erzählt. Als seine Steuerberaterin hat es mich schon interessiert, warum er plötzlich deutlich mehr Umsatz macht. Wenn du willst, dann connecte ich euch beide. Dann lass dich doch mal schlaumachen.” “Ich denke, dass das eine gute Idee ist. Denn, wie es nicht funktioniert, weiss ich ja nun. Woher kennst du den Begriff ”Suchmaschinenoptimierung?“ „Von der Rechnung, Schatz” „Klar, da hätte ich auch selbst drauf kommen können.“ „Robert, du bist ein genialer Innenarchitekt. Kein Website Designer. Jedoch mein Schatz, ob miserabler Website Designer, oder genialer Innenarchitekt, ich liebe dich so wie du bist”.

Bereits wenige Tage später, traf sich Robert mit Erik in seinem Büro. Erik ist Heilpraktiker, und arbeitet mit einer speziellen Therapieausrichtung. “Erik, danke dass sie sich für mich Zeit genommen haben.” Eines vorweg, wenn es okay ist, dann mag ich es, wenn wir uns duzen würden. Schliesslich duze ich mich mit ihrer Frau doch auch.” „Ja, sehr gerne. Ich bin Robert.” „Schön, ich bin Erik. Deine Frau sagte mir, das du an meinen Online – Marketing – Agentur Erfahrungen interessiert bist”. „Ja, das stimmt” „Erzähl mal, was ist los bei dir?” „Genau genommen gar nichts. Das ist ja das Dilemma. Ich war bis vor 3 Monaten als Innenarchitekt angestellt, in einem grossen Unternehmen. Ich hatte schon lange die Idee, dass ich meine Vorstellungen als Innenarchitekt als Freiberufler verwirklichen möchte. Vor 8 Wochen habe ich mir eine Baukasten Website zusammen gebastelt, welche ganz offensichtlich im Nirgendwo des World Wide Web unterwegs ist. Kunden habe ich jedenfalls dadurch keine bekommen. Noch nicht einmal Kundenanfragen.” „Robert ich kenne das. Mir ging es genauso. Ich hatte die Idee, dass ich das doch ganz entspannt alles selber machen kann. “Wozu brauche dafür viel Geld auszugeben.”, war meine Überlegung. Ich bin mit meiner wohl recht naiven Einschätzung böse auf die Nase gefallen. Ein Freund brachte es so klar auf den Punkt mit dem Hinweis, dass diese Baukasten Website recht charmant beworben werden.

Als ich wohl in einer ähnlichen Situation gesteckt hatte, wie du jetzt im Moment, habe ich mich schweren Herzens entschlossen, mich fachkundig beraten zu lassen.“ „Wieso schweren Herzens?“ Na ja, wer will sich sein Scheitern gerne eingestehen. Auf Geld ausgeben hatte ich gar kein Bock, da keines vorhanden war. Scheiss Werbung, keine Patienten. So einfach ist die Formel. Sind wir nicht alle Kinder der „Geiz ist geil Epoche?“ Robert nickt ihm in Gedanken versunken zu. „Ich bin zu einer Online – Marketing -Agentur gegangen, welche auf Seo optimieren spezialisiert ist.“ „Erik, ich verstehe gerade nur Bahnhof. Was ist Seo optimieren?“ „Als Laie sage ich, dass das die beim Seo optimieren, nach konkret den Keywords recherchieren, mit welchen Menschen nach was auch immer suchen. „Innenarchitekt“, ist ein Keyword. „Heilpraktiker, ist ein Keyword. „Ferienwohnung ist ein Keyword. Zwar sind diese Keyword sehr unspezifisch, aber es sind welche.“ „ Wieso unspezifisch?“ „Ferienwohnung ist unspezifisch. Ferienwohnung in der Lüneburger Heide, mit Hund, ist dagegen spezifisch. Oder, anderes Beispiel für unspezifisch: Du rufst in einem Autohaus an, und fragst was ein Auto kostet.“ „Ah, ich verstehe. Bedeutet, Innenarchitekt in Hannover ist spezifisch“. „Genau. So hat dieser Seo Berater, aus dieser Seo Agentur, für meine spezielle Therapieausrichtung, als Heilpraktiker eine Keyword Recherche gemacht. Er hat mit einem Keyword Analyse Tool, genau gesehen, mit welchen Suchbegriffen Menschen bei Google nach meiner Dienstleistung als Heilpraktiker suchen. Das ist Seo optimiert. Ein Beispiel: Nehmen wir an, wir beide wären Hörgeräteakustiker. Und die Bezeichnung „Audifon“, oder Hörapparat finden wir zwei klasse. Unsere Werbung ist auf diese beiden Keywords ausgerichtet. Diese Keywords geben allerdings im Monat vielleicht mal gerade insgesamt 40 Personen ein. Was für uns beide bedeutet, dass wir durch unsere Werbung bei Google, keine Kunden generieren. Das gesuchte Keyword lautet: Hörgeräte. Dieses Keyword geben im Monat in Hannover jedoch sage und schreibe 9500 Personen ein. In der Seo Werbung geht es darum, dass wir unsere Werbung auf diese 9500 Personen ausrichten, welche alle, – zumindest theoretisch unsere prospektiven Kunden sein könnten. 9500 Personen geben in Hannover laut der Keyword Analyse, des Seo Beraters, den Suchbegriff Hörgerät ein.“ „Erik, sorry, ich verstehe gerade mal wieder nur Bahnhof. Du hast gerade gesagt, dass wir mit diesem ausgesuchten Keyword Werbung machen. Wie passt das alles mit meiner Website zusammen?“ „Ja, gute Frage. Da sehen wir beide, dass ich zwar begeistert davon bin, es allerdings doch nicht so gut erklären kann. Deine Website, muss so aufgebaut sein, dass diese Keyword, nach welchen Personen deine Leistung als Innenarchitekt suchen, dort auch enthalten sind. Wenn du auf deiner Webseite auch guten Content hast, dann finden dich irgendwann auch interessierte Personen.“ „Content, also Inhalte. Was kann ich mir darunter vorstellen?“ „Das kann ein Artikel über den Goldenen Schnitt sein. Eine kleine Abhandlung über die Auswirkungen von Farben auf unsere Stimmung. Oder andere Informationen aus der Welt der Innenarchitektur, welche Menschen interessieren. Diese Suchbegriffe, an welchen Menschen aus dem Bereich Innenarchitektur interessiert sind, sucht dir der Seo Berater in der Keyword Analyse heraus. Das bedeutet, dass deine Website, und deren Inhalte schon Seo optimiert sind, und deine Seo Werbung auch genauso Suchmaschinenoptimiert ist.“ „ Suchmaschinenoptimiert? Ja, Suchmaschinenoptimiert bedeutet, dass genau die Keyword in deiner Website, wie auch in den Inhalten deine Webseite enthalten sind, nach welchen Menschen da draussen nach einem Innenarchitekten suchen.“ „Verstehe ich das richtig, dass das ein Zusammenspiel von Keyword Rechere, Keyword Analyse ist, welche sich dann in den Seo optimierten Texten wieder finden?“ Ja, ich denke, das trifft es ganz gut.Schau mal, der Seo Berater sagte mir, dass alleine bei Google weit über 600 Suchbegriffe zum Heilpraktiker eingegeben werden. Er erzählte mir, dass das nur die Keyword Recherche bei Google ergibt. Dann gibt es auch noch andere Suchmaschinen.“ „Dann beginne ich zu verstehen, dass sich noch bis zum „Jüngsten Tag“ auf eine Kundenanfrage hätte warten können. Denn nichts davon, was du mir gerade erzählt hast, habe ich gewusst. Und wie ging es dann für dich weiter?“ „Von der Online – Marketing – Agentur habe ich mir eine professionelle Website erstellen lassen. Seo optimiert, versteht sich. Dann habe ich eine kurzes Video für meine Website gemacht, in welchem ich in 3 Minuten erzähle, wie ich dem Patienten helfen kann. Dann ist neben dem Video ein Kalender, in welchem sich der prospektive Patient, für eine kostenlose Erstberatung am Telefon mit mir eintragen kann. Diese dauert 20 Minuten und ist wie gesagt kostenlos. So generiere ich gutes Patientenklientel. Im weiteren Verlauf der von mir designten Website, sind diverse Artikel zu meinen Therapien eingestellt. Alle logischerweise“…“Seo optimiert“ ergänzt Robert. „Ich sehe, wir verstehen uns.“ „Ja, das stimmt. Spannend, was du erzählst. Was kostet das alles?“ So ca. 6500 – 8000 €, für das Website erstellen lassen, und den Support im ersten Jahr für die Suchmaschinenoptimierung. Ich kann jeden Monat neue Artikel in meine Website von der Seo Agentur einpflegen lassen, das ist auch im Preis enthalten.“ Was kostet dich der Support im Folgejahr jeden Monat? Ich glaube etwa [1550] € pro Monat.“ „Das ist ein guter Preis, wenn ich überlege, was eine lausige Anzeige in der Tageszeitung kostet, wo ich Gefahr laufe, dass diese kein Schwein sieht, geschweige denn liest.“ „Was ich noch vergass zu sagen, ich mache auch täglich Seo Werbung bei Google. Also die Seo Agentur macht das für mich die Seo Werbung bei Google. Werbekosten: Pro Tag 2,- bis 4,-€. Dadurch generiere ich meine Patienten.“ Wie bitte? Für 2,- bis 4,-€ pro Tag. Willst du mich veralbern?“ Nein Robert, keinesfalls. Das ist so.“ „Das bedeutet, dass dein Werbeetat im Monat gerade mal rund 1700 € beträgt. Für 1700 € hast du eine florierende Praxis als Heilpraktiker?“ „Ja, und alles betuchte Personen. Du siehst, wenn du selber gewillt bist zu investieren, dann kommen auch genau die Personen zu dir, welche auch gerne Geld ausgeben“. „Erik, ich danke dir. Ich habe das Gefühl. Dass du mir mit dem Erstellen einer Website, durch eine Seo Agentur, welche dann meine Seo Werbung bei Google macht, mir richtig weiter geholfen hast. Was hältst du davon, wenn ich dich jetzt zum Essen einlade“? „Grossartige Idee. Allerdings, ich will demnächst in grössere und repräsentativere Praxisräume umziehen. Wenn du mir da mir der einen oder anderen Idee bei der Innenarchitektur helfen würdest, wäre das phantastisch.“ Erik, du bekommst von mir beides. Jetzt essen wir beide erst mal einen leckeren Snack, und wenn es so weit ist, bekommst du eine coole Beratung, für das Interieur deiner Praxisräume. Wenn du magst, schaffen wir Räume mit Schönheit und Harmonie.

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